Az Everlaw felpörgeti partnerüzletágát az AI-korszakban

Új vezető veszi át a partnerprogram irányítását

Az Everlaw partnerüzletága új szakaszba lép. A vállalat közlése szerint az üzletfejlesztési csapat az elmúlt három évben alapozta meg azt a piacra lépési modellt, amelyben a SaaS-alapú partneri értékesítés a jogi technológia eljuttatásának egyik eszköze lehet.

A program vezetését Matthew Barmash veszi át, aki több mint két évtizedes vállalati partnerségi tapasztalattal érkezett az Everlawhoz. Az új alelnök Jae Jungtól veszi át a feladatokat. Jung irányította a partnerprogram elindítását és kezdeti növekedését.

Barmash a következő hat hónapban jelentősen bővítené az üzletfejlesztési csapatot. A cél egy olyan üzlet felépítése, amely a már kipróbált működési modellt nagyobb léptékben is képes alkalmazni.

A fókuszált partneri modellre építenek

Jae Jung szerint az Everlaw kezdetben nem tömeges partnerhálózat kialakítására törekedett. Ehelyett olyan kiválasztott partnereket kerestek, amelyek sikerébe jelentős erőforrásokat tudnak fektetni. A vállalat a program első éveiben azt vizsgálta, működhet-e a SaaS-iparágban megszokott értékesítési modell a jogi technológia területén, és kiépíthető-e egy megfelelően összehangolt partneri kör.

Jung tapasztalatai szerint a szolgáltatók segítése abban, hogy új technológiára épülő üzletágat hozzanak létre, hosszú és erőforrás-igényes folyamat. A közös értékesítés, vagyis a co-selling szintén gyakorlati együttműködést kíván az egyes értékesítőktől, partnerektől és vállalati csapatoktól.

Jung úgy fogalmazott, hogy önmagában a legjobb technológia sem garantálja a csatorna kiépítésének sikerét. Szerinte végül az a piacra lépési modell bizonyul sikeresnek, amelyet megfelelően hajtanak végre.

Barmash több mint 25 éves vállalati technológiai tapasztalatára támaszkodik. Pályafutása során pénzügyi szolgáltatásokkal, egészségüggyel, élettudományokkal, gyártással és az audiovizuális iparággal kapcsolatos partneri ökoszisztémák skálázásán dolgozott.

AI-val bővítenék a partneri lehetőségeket

Az Everlaw az AI-t a partneri működés belső és külső oldalán is alkalmazná. Barmash szerint a vállalat már naponta használja a technológiát annak megértésére, mivel foglalkoznak a partnerek, és hogy átfogóbb képet tudjon készíteni az üzlet számára.

A külső fejlesztések közé tartozik az „Everlaw Everywhere” stratégia. Ennek keretében a partnerek az Everlawra építve, illetve annak környezetében egyedi megoldásokat hozhatnak létre ügyfeleik támogatására. A vállalat a következő hónapokban tervezi elindítani az „Everlaw Everywhere for Partners” modellt, amely a partnerek saját képességeinek és megkülönböztető megoldásainak kialakítását segítené.

Az új munkatársaktól partnerközpontú szemléletet, gyors alkalmazkodást és kitartást várnak. Jung szerint a jogi technológiában, különösen az elektronikus bizonyítékfeltárásban járatlanoknak meg kell érteniük a peres eljárások és vizsgálatok sajátosságait.

A bővítés a felhasználók és a partnerek támogatását szolgálná

Az Everlaw szerint minden sikeres partnerénél megtalálhatók azok a szerepkörök, amelyek egy saját Everlaw-szerű működéshez szükségesek: értékesítők, szolgáltatási és szállítási szakemberek, műszaki szakértők, valamint támogatási munkatársak. Az Everlaw új üzletfejlesztési csapata ezeknek a partnereknek segítene megérteni, hogyan alakítja át az AI és a SaaS-modell a jogi technológia piacát.

Barmash gyors, ugyanakkor körültekintő működést ígér. A vezető szerint a folyamatok nem akadályozhatják a partnereknek és ügyfeleknek nyújtott érték átadását, ezért gyorsabb és egyszerűbb működési folyamatokat szeretne kialakítani.

A vállalat a partneri ökoszisztémát az AI mellett az egyik legfontosabb építendő területének tekinti. A tervezett létszámbővítés és az „Everlaw Everywhere for Partners” modell közvetlenül a partnerek egyedi megoldásainak létrehozását, valamint az ilyen megoldások végfelhasználókhoz való eljuttatását támogatná.