45 millió dolláros indonéz lehetőséget azonosított a Healthcare Triangle

Kórházaktól a kormányzati programokig

A Healthcare Triangle november 2-i közleménye szerint teljes tulajdonú leányvállalata, a Quantum Nexis az indonéziai kapcsolatfelvételek alapján hozzávetőleg 45 millió dollárnyi összesített potenciális üzleti lehetőséget azonosított. A társaság több területen vizsgál projekteket, köztük kórházi informatikai rendszerek, kormányzati digitális egészségügyi programok, vállalati jólléti szolgáltatások és idegtudományi megoldások terén.

A következő 24 és 36 hónapra becsült lehetőségek értéke 20 és 45 millió dollár között van. Ez az aktív egyeztetések, a javasolt pilotprojektek és a lehetséges partnerségek nem súlyozott, összesített szerződéses értékét jelenti. A Healthcare Triangle hangsúlyozza, hogy a pipeline nem szerződött bevétel, nem backlog és nem pénzügyi útmutatás.

A közlemény szerint jelenleg nem kötöttek végleges megállapodást ezekre a lehetőségekre, amelyek az értékesítési folyamat különböző szakaszaiban vannak. Folyamatban vannak egyeztetések idegtechnológiai pilotok, Ziloy.ai-alapú munkavállalói jólléti programok és az Ezovionra épülő kórházi digitalizációs projektek kapcsán.

Három platformmal lépne piacra a vállalat

A Healthcare Triangle három fő platformot és megoldáscsoportot kínálna Indonéziában. Az Ezovion mesterséges intelligenciával támogatott egészségügyi információkezelő platform, amely kórházi információs rendszereket, elektronikus egészségügyi nyilvántartást, távorvoslást, bevételkezelést, rendszerek közötti együttműködést és népegészségügyi funkciókat foglal magában.

A Ziloy.ai digitális mentális egészségügyi és jólléti platform, amely a munkavállalói jóllétre, a megelőző ellátásra, a hosszú élettartam támogatására és az állampolgári részvételre összpontosít. A vállalat emellett idegtudományi eszközöket és megoldásokat kínál, többek között agytérképezési alkalmazásokhoz.

Az idegtechnológiai eszközök kereskedelmi értékesítéséhez indonéz egészségügyi hatósági regisztráció szükséges. A közlemény kiadásakor ilyen regisztráció még nem történt meg.

Nagy piac, hosszú engedélyezési és beszerzési folyamatok

Indonézia több mint 280 millió lakosával Délkelet-Ázsia legnagyobb gazdasága. A Nexdigm adatai alapján az ország egészségügyi piaca 2024-ben hozzávetőleg 11,6 milliárd dollárt, az e-egészségügyi piac pedig mintegy 3,5 milliárd dollárt ért. A Healthcare Triangle szerint a nemzeti egészségbiztosítás bővülése a BPJS Kesehatan rendszerén keresztül, az egészségügyi kiadások növekedése, a kórházak korszerűsítése és a magánegészségügyi befektetések egyaránt támogathatják a digitális egészségügyi megoldások iránti keresletet.

A vállalat kormányzati szereplőkkel, kórházhálózatokkal, wellnessszervezetekkel, tanácsadókkal és technológiai szolgáltatókkal egyeztet. Helyi partnerekkel közös vállalatok és más együttműködési konstrukciók kialakítását is vizsgálja.

David Ayanoglou, a Healthcare Triangle pénzügyi igazgatója szerint Indonézia stratégiailag fontos piac a cég számára. A közleményben úgy fogalmazott, hogy a következő feladat az egyeztetések szerződésekké és ismétlődő bevétellé alakítása, valamint Indonézia beépítése a vállalat ASEAN-stratégiájába.

A bevételhez végleges szerződésekre, sikeres pilotokra, szükség esetén hatósági jóváhagyásokra és helyi szállítási képesség kiépítésére van szükség. A vállalat arra is figyelmeztet, hogy a kormányzati és kórházi beszerzések hosszúak lehetnek, versenyeztetéssel járhatnak, és a pipeline egyes lehetőségei késhetnek, szűkülhetnek vagy egyáltalán nem valósulhatnak meg.