Dali Rajic lesz az OpenAI bevételi vezetője

Vezetőváltás a bevételi szervezet élén

Az OpenAI bejelentése szerint Dali Rajic lesz a vállalat Chief Revenue Officere, vagyis ő irányítja majd a cég globális bevételi szervezetét. A közlemény szerint az OpenAI kutatást, termékfejlesztést, bevezetést és infrastruktúrát kapcsol össze annak érdekében, hogy az AI képességesebb, megfizethetőbb és széles körben hasznos legyen.

A vállalat azt írja, termékei jelenleg több mint egymilliárd heti aktív felhasználót és több mint kétmillió vállalkozást érnek el. Ez utóbbi szám az OpenAI szerint kétszerese az egy évvel korábbinak.

A mostani váltás Denise Dresser távozásával is jár. Az OpenAI szerint Dresser fontos szerepet játszott abban, hogy a cég idáig eljutott: egy meghatározó időszakban csapatot épített, erősítette a kapcsolatokat a nagy ügyfelekkel, és megteremtette azt a kereskedelmi alapot, amelyre a vállalat jelenlegi üzlete épül. Dresser egy átmeneti időszak után hagyja el az OpenAI-t, ezalatt a közlemény szerint szorosan együtt dolgozik az üzleti csapattal az ügyfelek támogatásán.

Rajic feladata a következő növekedési szakasz támogatása

Az OpenAI úgy fogalmaz, hogy fordulóponthoz érkezett: a következő modellgeneráció a cég szerint nemcsak a munkavégzés módját, hanem a vállalatok felépítését és működését is megváltoztatja. Rajic feladata az lesz, hogy kiépítse azt a bevételi működési rendszert, amely a következő szakasz méretezéséhez szükséges.

A közlemény Rajic tapasztalatát a fegyelmezett, mutatók által vezérelt, globálisan skálázható bevételi szervezetek működtetésében emeli ki, valamint azt, hogy nagyvállalati és technikai ügyfeleknek is értékesített. Legutóbb a Wiz elnöke és operatív vezérigazgatója volt, a céget a közlemény szerint nemrég a Google vásárolta fel. Az OpenAI szerint Rajic hozzájárult ahhoz a működési fegyelemhez és ügyfélközpontú végrehajtáshoz, amely a Wiz gyors növekedése mögött állt.

Korábban Rajic a Zscaler elnökeként és operatív vezérigazgatójaként, valamint az AppDynamics Chief Customer and Revenue Officereként dolgozott.

Új go-to-market támogatás és piaci üzenet

Greg Brockman, az OpenAI elnöke és társalapítója a közleményben így fogalmazott: „Egy számítási kapacitásra épülő gazdaság felé haladunk, ahol az AI minden munkafolyamatba beépül. Denise a bevételi szervezetünket a vállalat számára meghatározó időszakon vezette át, és fáradhatatlanul dolgozott azért, hogy a csapat oda jusson, ahol ma tart. A technológia bevezetésének módja gyorsan változik, Dali pedig az eddig tanultakat megismételhető végrehajtássá alakítja, miközben kiépítjük azt a teljes rendszert, amely az AI-t széles körben hasznossá teszi az emberek és a vállalkozások számára.”

Az OpenAI azt is bejelentette, hogy stratégiai partnerséget kötött Chad Peetsszel és az RPT Partnersszel. A partnerség célja a közlemény szerint az, hogy támogassa a vállalat folyamatban lévő munkáját egy világszínvonalú go-to-market csapat felépítésében.

Rajic a közleményben azt mondta: „Az OpenAI rendkívüli technológiával, olyan termékekkel rendelkezik, amelyeket már több mint egymilliárd ember szeret, és óriási piaci húzóerővel bír. Izgatottan csatlakozom a csapathoz, építek a már meglévő lendületre, és vezetem a bevételi szervezetet, miközben segítünk az ügyfeleknek felismerni az AI teljes értékét.”

A felhasználók és a vállalati ügyfelek szempontjából a bejelentés azt jelzi, hogy az OpenAI a termékek széles elérése mellett a kereskedelmi működés és az ügyfélkapcsolatok méretezésére is nagy hangsúlyt tesz. A vállalat saját megfogalmazása szerint a cél az, hogy az AI széles körben hasznos legyen emberek és vállalkozások számára.