A Cisco fizetne azoknak a partnereknek is, akik csak befolyásolják az üzletet
A Cisco kiterjeszti partnerprogramjának jutalmazását azokra a tanácsadókra és fejlesztőkre is, akik befolyásolják az ügyfelek döntéseit, de nem ők zárják le az értékesítést. A vállalat emellett növeli az ösztönzőket, és a Cisco IQ köré új szolgáltatási lehetőségeket épít.
- A Cisco az ügyfél döntését befolyásoló, de az értékesítést le nem záró partnereket is jutalmazná.
- 50 százalékkal nőnek az éves szerződéses érték növekedéséhez kapcsolódó jutalmak.
- A Cisco IQ infrastruktúra-intelligenciára és visszatérő szolgáltatásokra ad lehetőséget.
- A Cisco szerint 2026 áprilisa óta több mint 16 ezer ügyfél és 19 millió eszköz került a Cisco IQ-ba.
- A Partner Experience Platform új üzletregisztrációs, teljesítménykövetési és tartalomkészítési funkciókat kap.
A döntést befolyásoló partnerek is jutalmat kaphatnak
A Cisco október 26-án, a Vancouverben megrendezett Cisco Partner Summit 2026 eseményen jelentette be a Cisco 360 Partner Program módosításait. Az új lehetőségek a hagyományos viszonteladók mellett tanácsadóknak, fejlesztőknek és disztribútoroknak is szólnak.
Az Ecosystem Deal Registration program azoknak a tanácsadóknak és fejlesztőknek is elismeri a szerepét, akik hatással vannak az ügyfél vásárlási döntésére, miközben magát a tranzakciót nem ők bonyolítják le. A Cisco új Partner Value Indexeket, vagyis PVI-ket is bevezetett a tanácsadók és fejlesztők számára. Az egységes disztribútori PVI bevezetését 2027 tavaszára tervezi.
Tim Coogan, a Cisco globális partnerértékesítésért felelős vezető alelnöke szerint a vállalatnak minden nap ki kell érdemelnie a partnerekkel való együttműködést. Coogan a változtatást a partneri ökoszisztéma forradalmi megközelítésének nevezte, és azt mondta, hogy a Cisco így a vásárlói döntésekre és a technológiai ütemtervre befolyással lévő, de nem értékesítő partnereket is jutalmazhatja.
A Cisco 50 százalékkal emeli az éves szerződéses érték növekedéséhez kapcsolódó jutalmakat, megduplázza az alkalmazási ösztönzőket, és további két százalékpontos keresztértékesítési bónuszt kínál a Preferred és Portfolio partnereknek, ha új Cisco-architektúrákkal, köztük a Splunkkal bővítik az ügyfélkörnyezetet.
A Cisco IQ visszatérő bevételt kínálhat
A Cisco általánosan elérhetővé teszi a Cisco IQ-t a partnerek számára. A viszonteladók és a menedzselt szolgáltatók erre építve infrastruktúra-intelligenciával, kockázatértékeléssel és modernizációval kapcsolatos szolgáltatásokat fejleszthetnek.
A kibővített API-k és a Model Context Protocol, röviden MCP, lehetővé teszik, hogy a partnerek saját szolgáltatási platformjaikba és AI-ügynökeikbe integrálják a Cisco IQ-t. A szerepköralapú hozzáférés-vezérlés biztonságos rálátást ad az ügyfelek telepített infrastruktúrájára.
Vikas Butaney, a Cisco ügyfélélmény-szervezetének termékmenedzsmentért és marketingért felelős vezetője szerint a megoldás olyan visszatérő, tartós képességet hoz létre, amelyre a partnerek építhetik és növelhetik szolgáltatási üzletágukat. A Cisco ötlépéses partneri útmutatót készített, amely a feltárást, a kockázatértékelést, a professzionális szolgáltatásokat, a modernizációt és a visszatérő támogatást fedi le.
Butaney állítása szerint a partnerek öt év alatt kétszeres jövedelmezőséget érhetnek el a Cisco alapmodelljéhez képest, a részletes feltételeket azonban nem hozták nyilvánosságra. A vállalat új visszatérítésekkel, ösztönzőkkel és képzéssel támogatja az alkalmazást. A korai tesztekben 38 partner vett részt, a Cisco szerint pedig 2026 áprilisa óta több mint 16 ezer ügyfél és 19 millió eszköz került be a Cisco IQ-ba.
A Cisco a partneri munkafolyamatokat is fejleszti
A változtatások egy erős pénzügyi év után érkeznek. A Cisco 2026-os pénzügyi évében az éves bevétel 12 százalékkal, 63,3 milliárd dollárra nőtt, a negyedik negyedév bevétele pedig 18 százalékkal, 17,3 milliárd dollárra emelkedett. A negyedéves termékrendelések 35 százalékkal bővültek, a hiperskálázókat leszámítva 25 százalékkal.
A szeptemberi Form 10-K jelentés szerint a hálózati üzletág bevétele 28,3 milliárd dollárról 34,7 milliárd dollárra nőtt, az éves termékbevétel pedig 16 százalékkal, 48,3 milliárd dollárra emelkedett. A szolgáltatási bevétel ugyanakkor nagyjából változatlanul 15 milliárd dollár körül maradt. A Cisco nem közölte, mekkora többletcsatorna-bevételt vár az új ösztönzőktől és szolgáltatási lehetőségektől.
A Partner Experience Platform valós idejű áttekintést kap a regisztrált üzletekről, teljesítménykövető API-kat és olyan üzletbecslőt, amely segíthet kiszámolni a várható visszatérítéseket. A bétaállapotú One Cisco Content Agent jóváhagyott Cisco-tartalmakból készíthet ügyfélspecifikus prezentációkat és marketinganyagokat.
A kiválasztott partnerek a Cisco Cloud Control új képességeivel, köztük a Model Foundryval, Cisco AI-modelleket finomhangolhatnak ügyfélkörnyezetekhez. A bejelentések így a partneri bevételszerzést az ügyfélút több pontjára terjesztik ki, a vásárlási döntés befolyásolásától a bevezetésen és támogatáson át a modernizációig.
